Os profissionais de segurança eletrônica mais direcionados para a gestão do negócio sabem da importância de ter bons contatos. Assim como muitas outras profissões, técnicos, vendedores e donos de empresas focados neste mercado podem fortalecer a presença da sua empresa ao ter um networking bem estruturado.
Mas, afinal, o que é networking? Você sabe o que significa e como fazer, na prática? Independente da sua posição no mercado de segurança eletrônica, saiba que criar conexões com profissionais e empresas é um diferencial que impacta nos resultados, de forma positiva, evidentemente!
Vem com a gente para entender o que é e como você pode construir e desenvolver o seu networking.
O que é networking?
Vamos começar pela tradução do termo, já que a origem vem do inglês.“Net” é rede e “work” é trabalho. No mercado, está relacionado com significados mais direcionados, como rede de relacionamentos ou de contatos.
O termo foi fortemente absorvido por empresários no mundo todo, principalmente, no setor de marketing e comercial. Na prática, é a rede de contatos que um profissional ou empresa constrói no decorrer da sua carreira, com a intenção de formar parcerias, trocar informações, recomendações e vivências.
Sabe aquela história que “uma mão lava a outra”? Quem faz parte de um networking tem este papel. Enquanto você compartilha suas experiências, outros profissionais também estão disponíveis para a troca de conhecimento e recomendações.
Quem faz parte do networking?
Se o conceito de o que é networking ficou claro até aqui, é fundamental reforçar que uma rede de contatos é formada por diferentes pessoas, que podem ser outros profissionais, empresas, clientes, e grupos com interesses em comum.
Por exemplo, um profissional de segurança eletrônica pode considerar na sua rede de contatos seus clientes, colegas de cursos profissionalizantes, outros profissionais, fornecedores, empresas parceiras que complementam o seu serviço (como empresas de entrega, de vigilância, etc.), colegas de trabalho, concorrência, associações e sindicatos.
Resumidamente, é uma rede que conecta pessoas por meio de determinados pontos de interesse entre elas.
Qual a importância do networking?
Além de saber o que é networking, é importante entender a importância que a técnica tem para muitos negócios, inclusive para quem atua com segurança eletrônica. Para detalhar, elencamos alguns pontos que reforçam a relevância de focar na rede de relacionamentos profissionais.
- Autoridade: ao fazer parte do networking de alguém, automaticamente, você amplia o seu. Por fazer conexão com diferentes empresas e profissionais, e marcar presença no mercado, seu negócio tem a oportunidade de ser lembrado com mais facilidade, ser reconhecido e ganhar autoridade.
- Conhecimento: se você entendeu o que é networking, já sacou que o ambiente é de ganha-ganha, e uma das principais moedas é o conhecimento. Uma das propostas de ter uma rede de contatos é ter acesso a outros profissionais para trocar experiências, indicações, dicas de cursos, atualizações e outras informações que agregam no seu serviço.
- Recomendações: o networking é uma prática que possibilita encontrar serviços que você procura para a sua empresa, e também, para oferecer seus próprios serviços. É um ambiente onde as recomendações de soluções e profissionais circulam, por isso, quem faz parte ativamente do mercado, interage com outros participantes do meio, potencializa as chances de ser recomendado ou de conseguir a indicação de um serviço que precisa.
6 dicas de como fazer networking
Agora que você sabe a importância de ter um bom networking, acompanhe as melhores dicas para construir e desenvolver o seu ou da sua empresa. Não importa se você é técnico em segurança eletrônica, funcionário ou dono de lojas especializadas. Todas as dicas servem para desenvolver qualquer profissional, e assim, os resultados do seu negócio e seu desempenho. Acompanhe!
1. Participe de eventos: seja online ou presencial, estar em eventos segmentados do setor de segurança eletrônica é uma porta para ampliar seus contatos. Afinal, os participantes atuam no mesmo mercado, e têm interesses em comum. Da mesma forma, palestrantes e professores também são players importantes para uma rede de relacionamento.
2. Reative contatos: colegas de cursos e de outras experiências profissionais anteriores podem ser reativados, e passarem a fazer parte do seu networking. Ao estar próximo de outros profissionais do meio, você abre oportunidades para trocas valiosas, potencializa o desenvolvimento de ambos.
3. Invista em ações de pós-venda: seus clientes também fazem parte desta rede de contatos, e mantê-los é uma boa estratégia para reforçar seu networking. Estar presente ativamente, seja para oferecer um novo serviço, manutenção ou para desejar um feliz aniversário para quem está na sua carteira, são ações que ajudam a ser lembrado para a solicitação de novos serviços e ser indicado para outras pessoas.
4. Mantenha uma relação próxima com fornecedores: ao incluir quem fornece matéria-prima, equipamentos e serviços para a empresa no seu networking, você estreita a relação e tem vantagens interessantes. É uma forma de ficar por dentro dos lançamentos do mercado, de novas tecnologias e fortalecer a parceria para negociar prazos, testar equipamentos e receber suporte.
5. Acompanhe instituições representativas: outra estratégia para fortalecer o networking é estar atento aos sindicatos, associações e outras organizações que tratam de assuntos relacionados ao seu mercado de atuação, e se possível, participar delas. Podem ser sindicatos focados em segurança eletrônica, como o Sindicato dos Trabalhadores em Sistemas Eletrônicos de Segurança Privada do Estado de São Paulo; associações empresariais, sistemas, como o SENAI, e muitas outras iniciativas.
6. Faça cursos: além de agregar conhecimento ao seu currículo, é em cursos e workshops que você tem mais uma ótima ocasião para conhecer pessoas e fazer novas conexões com técnicos em segurança eletrônica, gestores e outros perfis de profissionais. É um bom cenário para trocar experiências, qualificações e habilidades.
Por fim, não basta ter uma agenda cheia de contatos e não fazer estas conexões se consolidarem. Saber o que é networking é o primeiro passo para construir sua rede de relacionamento profissional, mas é importante mantê-la ativa.
Para isso, é preciso estar aberto, participar de grupos, dar opinião, relatar vivências e construir relações de parcerias. Veja como a JFL está há 27 anos no mercado de segurança eletrônica apoiando os profissionais com equipamentos de alta tecnologia, cursos e suporte técnico.